САЛЯМИ
Воздуходувка на Ozon — 4,34 млн ₽ выручки за 2 месяца при среднем ДРР ~14,4%
В этом кейсе мы усилили результаты товара, подключив Яндекс.Директ, собрали стабильный поток заказов и удержали ДРР в комфортном диапазоне — без самовыкупов и без серых схем.
1. Краткий результат (для тех, кому надо вкратце)
За два месяца работы с воздуходувкой на Ozon мы использовали связку внутренняя реклама + Яндекс.Директ и вывели товар в управляемый рост.
Мы:
· усилили и стабилизировали внутреннюю рекламу Ozon;
· аккуратно подключили внешний трафик из Яндекс.Директ;
· сформировали устойчивый рост показов, корзин и заказов по этапам;
· удержали средний ДРР на уровне около 14,4% на всём отрезке.
Ключевые показатели:
· Выручка: 1 375 099 ₽ → 4 335 284 ₽ за два месяца работы (рост более чем в 3 раза относительно контрольного месяца);
· Совокупные рекламные расходы (Ozon + Яндекс): ≈ 355 000 ₽;
· Средний ДРР за период: ~14,4%;
· Рост показов каталога/поиска: до +48,07% относительно контрольного периода;
· Рост показов карточки: до +88,44%;
· Рост корзин: до +65,52%;
· Рост заказов: до +65,47%.
Категория воздуходувок хорошо переносит холодный трафик, а карточка изначально была достаточно сильной, чтобы выдерживать дополнительный поток. Это позволило не только нарастить оборот, но и удержать ДРР в разумной норме, а не превращать рекламу в пожар.
2. Исходные условия
Товар: аккумуляторная воздуходувка, средний ценовой сегмент.
Площадка: Ozon.
Период активной работы: 12.08–11.10.
Контрольный период до внешки: 12.07–11.08.
Состояние до начала работ (контрольный месяц):
· Показы (каталог/поиск): 108 692;
· Показы карточки: 14 250;
· Корзины: 1 014;
· Заказы: 307;
· Оборот: 1 375 099 ₽;
· Расходы Ozon-рекламы: 190 453 ₽;
· Внешний трафик: 0 ₽.
Карточка уже выглядела достойно:
· адекватный визуал;
· понятное описание;
· стабильная конверсия в корзину.
Потенциал: по спросу и визуалу товар был готов к масштабированию, внешнего трафика не было.
Цель селлера:
· увеличить продажи и оборот;
· поднять товар в поисковой выдаче;
· не сломать экономику и не раздувать ДРР.
3. Диагностика перед запуском
Перед подключением внешнего трафика важно было убедиться, что карточка и категория выдержат дополнительную нагрузку.
3.1. Анализ спроса
· категория воздуходувок показывает стабильный спрос;
· ярко выраженной сезонной ямы нет;
· конкуренция умеренная.
Вывод: спрос позволяет масштабировать товар при условии аккуратной работы с трафиком и контролем ДРР.
3.2. Анализ карточки
По карточке на старте:
· качественные фото и понятный визуал;
· нормальный рейтинг и база отзывов;
· стабильная конверсия в корзину.
Вывод: карточка готова к приёму дополнительного трафика. Переработка не требуется — можно запускать трафик с "внешки".
3.3. Анализ текущей рекламы
· внутренняя реклама Ozon работала нестабильно;
· внешней рекламы до старта не было;
· экономику нужно было выровнять и сделать предсказуемой.
Итог диагностики:
Риск умеренный. Карточка и спрос позволяют подключать внешку при условии жёсткого контроля ДРР и поэтапного масштабирования.
4. Динамика по этапам / месяцам
Этап 0 — контрольный месяц «ДО» (12.07–11.08)
Цель: зафиксировать стартовую точку.
Результаты:
· Показы (каталог/поиск): 108 692;
· Показы карточки: 14 250;
· Корзины: 1 014;
· Заказы: 307;
· Оборот: 1 375 099 ₽;
· Расходы Ozon-рекламы: 190 453 ₽;
· Внешний трафик: 0 ₽.
Вывод: товар стабильно продаётся, но запас по трафику и заказам есть. Карточка готова к усилению — можно подключать внешку и чинить структуру внутренних кампаний.
Этап 1 — Тест и запуск связки (12.08–11.09)
Цель: проверить реакцию категории на внешний трафик и подтвердить готовность карточки к масштабированию.
Результаты относительно контрольного периода:
· Показы (каталог/поиск): +30,35%;
· Показы карточки: +88,44%;
· Корзины: +65,38%;
· Заказы: +48,86% (рост с 307 до 457);
· Оборот: 2 047 529 ₽ (+48,90%);
· ДРР (с учётом внешки): 16,10%.
Интерпретация:
· карточка уверенно выдерживает холодный трафик;
· корзины и заказы растут почти пропорционально росту показов карточки;
· ДРР выше, чем в контрольном месяце, но вменяемый для этапа разгона.
Вывод: связка внутренних и внешних кампаний даёт сильный отклик. Можно переходить к масштабированию с прицелом на снижение ДРР.
Этап 2 — Масштабирование и выравнивание экономики (12.09–11.10)
Цель: увеличить объём продаж и стабилизировать ДРР.
Результаты относительно этапа 1:
· Показы (каталог/поиск): +48,07%;
· Показы карточки: +54,04%;
· Корзины: +55,52%;
· Заказы: +65,47% (рост до 508);
· Оборот: 2 287 755 ₽ (+66,37% к контрольному периоду);
· ДРР: 12,88% (ниже, чем в первый месяц при большем обороте).
Как работали на этом этапе:
· усиливали наиболее эффективные кампании;
· вычищали слабые площадки и креативы;
· корректировали ставки по конверсионным запросам;
· следили за ДРР в разрезе как внутренних, так и внешних кампаний.
Вывод: удалось одновременно увеличить выручку и снизить ДРР. Для селлера это рост без ощущения, что реклама «съедает» прибыль.
5. Итоги кейса
Период: 12.08–11.10.
· Выручка за период: 4 335 284 ₽;
· Рекламные расходы (Ozon + Яндекс.Директ): ≈ 355 000 ₽;
· Средний ДРР: ~14,4%.
Рост метрик:
· Выручка — более чем ×3 за два месяца относительно контрольного месяца;
· Показатели каталога/поиска и карточки — устойчивый рост во всех периодах;
· Корзины и заказы — пропорциональный рост, без резких провалов между этапами.
Интерпретация:
· товар показал высокую устойчивость к холодному трафику;
· связка внутренней рекламы и Яндекс.Директ дала управляемый рост;
· по мере масштабирования удалось не только удержать, но и снизить ДРР во втором месяце при большем обороте.
Для селлера это история не про «повезло два раза подряд», а про работающую систему, которую можно повторять на следующих поставках и схожих товарах.
1. Краткий результат (для тех, кому надо вкратце)
За два месяца работы с воздуходувкой на Ozon мы использовали связку внутренняя реклама + Яндекс.Директ и вывели товар в управляемый рост.
Мы:
· усилили и стабилизировали внутреннюю рекламу Ozon;
· аккуратно подключили внешний трафик из Яндекс.Директ;
· сформировали устойчивый рост показов, корзин и заказов по этапам;
· удержали средний ДРР на уровне около 14,4% на всём отрезке.
Ключевые показатели:
· Выручка: 1 375 099 ₽ → 4 335 284 ₽ за два месяца работы (рост более чем в 3 раза относительно контрольного месяца);
· Совокупные рекламные расходы (Ozon + Яндекс): ≈ 355 000 ₽;
· Средний ДРР за период: ~14,4%;
· Рост показов каталога/поиска: до +48,07% относительно контрольного периода;
· Рост показов карточки: до +88,44%;
· Рост корзин: до +65,52%;
· Рост заказов: до +65,47%.
Категория воздуходувок хорошо переносит холодный трафик, а карточка изначально была достаточно сильной, чтобы выдерживать дополнительный поток. Это позволило не только нарастить оборот, но и удержать ДРР в разумной норме, а не превращать рекламу в пожар.
2. Исходные условия
Товар: аккумуляторная воздуходувка, средний ценовой сегмент.
Площадка: Ozon.
Период активной работы: 12.08–11.10.
Контрольный период до внешки: 12.07–11.08.
Состояние до начала работ (контрольный месяц):
· Показы (каталог/поиск): 108 692;
· Показы карточки: 14 250;
· Корзины: 1 014;
· Заказы: 307;
· Оборот: 1 375 099 ₽;
· Расходы Ozon-рекламы: 190 453 ₽;
· Внешний трафик: 0 ₽.
Карточка уже выглядела достойно:
· адекватный визуал;
· понятное описание;
· стабильная конверсия в корзину.
Потенциал: по спросу и визуалу товар был готов к масштабированию, внешнего трафика не было.
Цель селлера:
· увеличить продажи и оборот;
· поднять товар в поисковой выдаче;
· не сломать экономику и не раздувать ДРР.
3. Диагностика перед запуском
Перед подключением внешнего трафика важно было убедиться, что карточка и категория выдержат дополнительную нагрузку.
3.1. Анализ спроса
· категория воздуходувок показывает стабильный спрос;
· ярко выраженной сезонной ямы нет;
· конкуренция умеренная.
Вывод: спрос позволяет масштабировать товар при условии аккуратной работы с трафиком и контролем ДРР.
3.2. Анализ карточки
По карточке на старте:
· качественные фото и понятный визуал;
· нормальный рейтинг и база отзывов;
· стабильная конверсия в корзину.
Вывод: карточка готова к приёму дополнительного трафика. Переработка не требуется — можно запускать трафик с "внешки".
3.3. Анализ текущей рекламы
· внутренняя реклама Ozon работала нестабильно;
· внешней рекламы до старта не было;
· экономику нужно было выровнять и сделать предсказуемой.
Итог диагностики:
Риск умеренный. Карточка и спрос позволяют подключать внешку при условии жёсткого контроля ДРР и поэтапного масштабирования.
4. Динамика по этапам / месяцам
Этап 0 — контрольный месяц «ДО» (12.07–11.08)
Цель: зафиксировать стартовую точку.
Результаты:
· Показы (каталог/поиск): 108 692;
· Показы карточки: 14 250;
· Корзины: 1 014;
· Заказы: 307;
· Оборот: 1 375 099 ₽;
· Расходы Ozon-рекламы: 190 453 ₽;
· Внешний трафик: 0 ₽.
Вывод: товар стабильно продаётся, но запас по трафику и заказам есть. Карточка готова к усилению — можно подключать внешку и чинить структуру внутренних кампаний.
Этап 1 — Тест и запуск связки (12.08–11.09)
Цель: проверить реакцию категории на внешний трафик и подтвердить готовность карточки к масштабированию.
Результаты относительно контрольного периода:
· Показы (каталог/поиск): +30,35%;
· Показы карточки: +88,44%;
· Корзины: +65,38%;
· Заказы: +48,86% (рост с 307 до 457);
· Оборот: 2 047 529 ₽ (+48,90%);
· ДРР (с учётом внешки): 16,10%.
Интерпретация:
· карточка уверенно выдерживает холодный трафик;
· корзины и заказы растут почти пропорционально росту показов карточки;
· ДРР выше, чем в контрольном месяце, но вменяемый для этапа разгона.
Вывод: связка внутренних и внешних кампаний даёт сильный отклик. Можно переходить к масштабированию с прицелом на снижение ДРР.
Этап 2 — Масштабирование и выравнивание экономики (12.09–11.10)
Цель: увеличить объём продаж и стабилизировать ДРР.
Результаты относительно этапа 1:
· Показы (каталог/поиск): +48,07%;
· Показы карточки: +54,04%;
· Корзины: +55,52%;
· Заказы: +65,47% (рост до 508);
· Оборот: 2 287 755 ₽ (+66,37% к контрольному периоду);
· ДРР: 12,88% (ниже, чем в первый месяц при большем обороте).
Как работали на этом этапе:
· усиливали наиболее эффективные кампании;
· вычищали слабые площадки и креативы;
· корректировали ставки по конверсионным запросам;
· следили за ДРР в разрезе как внутренних, так и внешних кампаний.
Вывод: удалось одновременно увеличить выручку и снизить ДРР. Для селлера это рост без ощущения, что реклама «съедает» прибыль.
5. Итоги кейса
Период: 12.08–11.10.
· Выручка за период: 4 335 284 ₽;
· Рекламные расходы (Ozon + Яндекс.Директ): ≈ 355 000 ₽;
· Средний ДРР: ~14,4%.
Рост метрик:
· Выручка — более чем ×3 за два месяца относительно контрольного месяца;
· Показатели каталога/поиска и карточки — устойчивый рост во всех периодах;
· Корзины и заказы — пропорциональный рост, без резких провалов между этапами.
Интерпретация:
· товар показал высокую устойчивость к холодному трафику;
· связка внутренней рекламы и Яндекс.Директ дала управляемый рост;
· по мере масштабирования удалось не только удержать, но и снизить ДРР во втором месяце при большем обороте.
Для селлера это история не про «повезло два раза подряд», а про работающую систему, которую можно повторять на следующих поставках и схожих товарах.
Показатели в табличном формате с разбивкой по месяцам:
А это данные из Яндекс Директ:
6. Вывод
Важно понимать, что НЕ каждому товару подходит внешний трафик.
Какие критерии должны быть:
- товар должен закрывать реальную потребность и держать конкуренцию;
- ДРР может плавать при расширении охвата — это нормально, если им управлять;
- склад и сервис обязаны выдерживать рост;
- у товара должен быть достаточный спрос;
- сумма, заложенная в ДРР должна быть достаточной для работы с внешкой.
Мы показываем этот кейс не как сказку, а как пример точного совпадения товара, ниши и стратегии.
7. Кому подойдет такой подход?
Формат внешка (инструмент подбирается индивидуально) + внутрянка (Ozon или WB) имеет смысл, если:
- товар уже живой (продажи, отзывы, рейтинг);
- продукт простой и понятный по сути;
- вы готовы вложиться в тесты;
- вы готовы работать системой, а не «проверять за 5 дней».
Товары не подойдут для работы с внешкой — если:
- товар новый и без отзывов;
- маржа на грани;
- цена товара слишком низкая;
- ждёте чуда вместо работы с цифрами.
8. У вас есть запрос на тестирование своих товаров с помощью внешнего трафика?
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите мне — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
Важно понимать, что НЕ каждому товару подходит внешний трафик.
Какие критерии должны быть:
- товар должен закрывать реальную потребность и держать конкуренцию;
- ДРР может плавать при расширении охвата — это нормально, если им управлять;
- склад и сервис обязаны выдерживать рост;
- у товара должен быть достаточный спрос;
- сумма, заложенная в ДРР должна быть достаточной для работы с внешкой.
Мы показываем этот кейс не как сказку, а как пример точного совпадения товара, ниши и стратегии.
7. Кому подойдет такой подход?
Формат внешка (инструмент подбирается индивидуально) + внутрянка (Ozon или WB) имеет смысл, если:
- товар уже живой (продажи, отзывы, рейтинг);
- продукт простой и понятный по сути;
- вы готовы вложиться в тесты;
- вы готовы работать системой, а не «проверять за 5 дней».
Товары не подойдут для работы с внешкой — если:
- товар новый и без отзывов;
- маржа на грани;
- цена товара слишком низкая;
- ждёте чуда вместо работы с цифрами.
8. У вас есть запрос на тестирование своих товаров с помощью внешнего трафика?
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите мне — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
FAQ — Частые вопросы селлеров
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
