САЛЯМИ
Виброплатформа на Ozon: как аккуратная связка Ozon + Яндекс.Директ вывела товар на 11,99 млн ₽ за 5 месяцев при среднем ДРР 13,8%
Если любите, когда цифры подаются вкусно, но без лишнего перца — присаживайтесь за столик. Сейчас будет спокойное, системное «мишленовское блюдо» из спорта и здоровья.
В этом кейсе мы не будем играть в магию. Мы покажем все детали. Чтобы было понятно, за счёт чего рос товар, где был пик, почему не «сдулся» и от чего этот результат вообще зависит.
На связи агентство «САЛЯМИ». Мы ведём рекламу на маркетплейсах и делаем это спокойно, по структуре и без обещаний “Х10 за неделю”.
Мы не верим в универсальные «секретные связки».
Верим в связку:
- товара,
- площадки,
- спроса,
- и психики покупателя.
Кейсы мы пишем не ради понтов, а чтобы:
1) фиксировать рабочие модели,
2) показывать, как мы думаем,
3) честно проговаривать, где есть риски и потолки.
Формат у нас всегда одинаковый — как хорошее меню ресторана:
- Контекст — что за товар и в каком состоянии стартовали.
- Диагностика — что с рынком, карточкой и спросом.
- Стратегия — что делали и в какой последовательности.
- Динамика — как росли метрики по шагам.
- Итоги и рамки — что сработало и где была тонкая грань.
В этом кейсе мы не будем играть в магию. Мы покажем все детали. Чтобы было понятно, за счёт чего рос товар, где был пик, почему не «сдулся» и от чего этот результат вообще зависит.
На связи агентство «САЛЯМИ». Мы ведём рекламу на маркетплейсах и делаем это спокойно, по структуре и без обещаний “Х10 за неделю”.
Мы не верим в универсальные «секретные связки».
Верим в связку:
- товара,
- площадки,
- спроса,
- и психики покупателя.
Кейсы мы пишем не ради понтов, а чтобы:
1) фиксировать рабочие модели,
2) показывать, как мы думаем,
3) честно проговаривать, где есть риски и потолки.
Формат у нас всегда одинаковый — как хорошее меню ресторана:
- Контекст — что за товар и в каком состоянии стартовали.
- Диагностика — что с рынком, карточкой и спросом.
- Стратегия — что делали и в какой последовательности.
- Динамика — как росли метрики по шагам.
- Итоги и рамки — что сработало и где была тонкая грань.
~
1. Закуска: цифры, ради которых вы здесь
За 5 месяцев работы со связкой Ozon + Яндекс.Директ мы, совместно с клиентом сделали устойчивый рост на дистанции:
- внешка не конфликтует с внутренней рекламой, а подхватывает её;
- внутренняя реклама работает, как фундамент;
- карточка не “горит” от холодного трафика — наоборот, укрепляется органически.
Подача получилась чистой — без лишнего масла. Теперь разберём ингредиенты.
За 5 месяцев работы со связкой Ozon + Яндекс.Директ мы, совместно с клиентом сделали устойчивый рост на дистанции:
- Выручка товара: 11 993 951 ₽.
- Инвестиции в рекламу (внутренняя + внешняя): ~1 652 349 ₽.
- Средний ДРР за весь период: ~13,8%.
- Рост ключевых метрик к периоду “до нас”:
- показы в каталоге/поиске — до x12,3;
- показы карточки — до x11,3;
- добавления в корзину — до x8,7;
- заказы — до x3,2;
- выручка по месяцам — до x3,3.
- внешка не конфликтует с внутренней рекламой, а подхватывает её;
- внутренняя реклама работает, как фундамент;
- карточка не “горит” от холодного трафика — наоборот, укрепляется органически.
Подача получилась чистой — без лишнего масла. Теперь разберём ингредиенты.
~
2. Ингредиенты: с чем вышли «на кухню»
2.1. Товар
Виброплатформа для домашних тренировок.
Категория: спорт и здоровье.
- Ценовой сегмент: средний чек — не массмаркет и не премиум.
- Сценарий покупки: тренировки дома, экономия времени и денег на зал.
- Роль в жизни покупателя: «домашний тренер», который стоит рядом и напоминает о здоровье.
Категория благодарная:
- продукт понятный по сути;
- визуал работает сразу;
- решение о покупке принимается быстро.
Это важно: на внешке такой товар не требует длинных обучающих воронок — холодный трафик легче конвертируется.
2.2. Площадка и период
2.3. Исходные цифры «до САЛЯМИ»
Период 10 марта — 10 апреля:
Показы (каталог/поиск): 75 221
- Показы карточки: 1 719
- Корзины: 191
- Заказы: 55
- Оборот: 663 513 ₽
- Расход Ozon: 74 804 ₽
- Расход Яндекс: 0 ₽ (внешки не было вообще)
На человеческом языке:
- Товар уже продавался;
- карточка была сильной (рейтинг, отзывы, визуал, тексты);
- внутренняя реклама давала результат, но был виден потолок.
Это кейс не «из грязи в князи». Это кейс про реализацию потенциала.
2.4. Запрос клиента
Запрос звучал примерно так:
- увеличить оборот кратно;
- выстроить стабильную модель, а не всплеск.
Мы заходили с логикой контролируемого роста. Так надёжнее.
2.1. Товар
Виброплатформа для домашних тренировок.
Категория: спорт и здоровье.
- Ценовой сегмент: средний чек — не массмаркет и не премиум.
- Сценарий покупки: тренировки дома, экономия времени и денег на зал.
- Роль в жизни покупателя: «домашний тренер», который стоит рядом и напоминает о здоровье.
Категория благодарная:
- продукт понятный по сути;
- визуал работает сразу;
- решение о покупке принимается быстро.
Это важно: на внешке такой товар не требует длинных обучающих воронок — холодный трафик легче конвертируется.
2.2. Площадка и период
- Площадка: Ozon.
- Активная работа со связкой: 11 апреля — 17 октября 2025.
- Базовый период «до внешки»: 10 марта — 10 апреля.
2.3. Исходные цифры «до САЛЯМИ»
Период 10 марта — 10 апреля:
Показы (каталог/поиск): 75 221
- Показы карточки: 1 719
- Корзины: 191
- Заказы: 55
- Оборот: 663 513 ₽
- Расход Ozon: 74 804 ₽
- Расход Яндекс: 0 ₽ (внешки не было вообще)
На человеческом языке:
- Товар уже продавался;
- карточка была сильной (рейтинг, отзывы, визуал, тексты);
- внутренняя реклама давала результат, но был виден потолок.
Это кейс не «из грязи в князи». Это кейс про реализацию потенциала.
2.4. Запрос клиента
Запрос звучал примерно так:
- увеличить оборот кратно;
- выстроить стабильную модель, а не всплеск.
Мы заходили с логикой контролируемого роста. Так надёжнее.
~
3. Диагностика: пробуем блюдо перед подачей
Перед тем как усиливать огонь, мы проверили базу.
3.1. Спрос и конкуренция
3.2. Карточка и внутренняя реклама
Карточка на старте:
- аккуратный визуал;
- понятное позиционирование;
- отзывы и рейтинг;
- внутренняя реклама уже работала и поддерживала базу.
То есть мы могли сразу работать с трафиком, так как оформление и набор рейтинга и отзывов не требовались.
3.3. Главный риск
Холодный трафик из Яндекса может убить конверсию, если лить его агрессивно. Мы это видим постоянно у селлеров:
- быстрый всплеск,
- потом падение рейтинга,
- ДРР раздувается,
- кампании страшно трогать.
Наш вывод:
- товар и ниша подходят;
- карточка выдержит поток;
- риски управляемые, если идти по этапам;
- внешку запускаем аккуратно и с контролем ДРР.
Перед тем как усиливать огонь, мы проверили базу.
3.1. Спрос и конкуренция
- Спрос по виброплатформам стабильный и растущий.
- Конкуренция есть, но без монополий.
3.2. Карточка и внутренняя реклама
Карточка на старте:
- аккуратный визуал;
- понятное позиционирование;
- отзывы и рейтинг;
- внутренняя реклама уже работала и поддерживала базу.
То есть мы могли сразу работать с трафиком, так как оформление и набор рейтинга и отзывов не требовались.
3.3. Главный риск
Холодный трафик из Яндекса может убить конверсию, если лить его агрессивно. Мы это видим постоянно у селлеров:
- быстрый всплеск,
- потом падение рейтинга,
- ДРР раздувается,
- кампании страшно трогать.
Наш вывод:
- товар и ниша подходят;
- карточка выдержит поток;
- риски управляемые, если идти по этапам;
- внешку запускаем аккуратно и с контролем ДРР.
~
4. Стратегия: рецепт подачи
4.1. Внутренняя реклама, «как гарнир»
Внутренние кампании Ozon продолжали работу, как опора:
- приводили тёплый трафик;
- поддерживали позиции;
- помогали алгоритмам.
Внутрянка и внешка работали как оркестр, они союзники, а не конкуренты.
4.2. Главная метрика — ДРР
Мы договорились о рамке заранее:
- не гонимся за «самым красивым CTR»;
- держим окупаемость на дистанции.
Если ДРР рос — мы искали причину почему и управляли этим. Если рос без причины — разбирали, а не “делали вид”.
4.3. Запуск через горячие сегменты
В первую очередь мы всегда работаем сразу по горячим ключам.
Сначала запускаемся на минимальных объемах, оцениваем срез по первой неделе и объемам, которые выдал внешний трафик. Затем, если результаты позитивные, увеличиваем охваты.
4.1. Внутренняя реклама, «как гарнир»
Внутренние кампании Ozon продолжали работу, как опора:
- приводили тёплый трафик;
- поддерживали позиции;
- помогали алгоритмам.
Внутрянка и внешка работали как оркестр, они союзники, а не конкуренты.
4.2. Главная метрика — ДРР
Мы договорились о рамке заранее:
- не гонимся за «самым красивым CTR»;
- держим окупаемость на дистанции.
Если ДРР рос — мы искали причину почему и управляли этим. Если рос без причины — разбирали, а не “делали вид”.
4.3. Запуск через горячие сегменты
В первую очередь мы всегда работаем сразу по горячим ключам.
Сначала запускаемся на минимальных объемах, оцениваем срез по первой неделе и объемам, которые выдал внешний трафик. Затем, если результаты позитивные, увеличиваем охваты.
~
5. Динамика по месяцам: «как блюдо раскрывалось»
Сравнение идёт с базовым периодом 10 марта — 10 апреля.
5.1. Месяц 1 (11 апреля — 11 мая) — «Проба блюд»
Цель: проверить, выдержит ли карточка холодный трафик.
5.2. Месяц 2 (12 мая — 12 июня) — «Расширяем зал»
Цель: расширить сегменты и удержать эффективность.
5.3. Месяц 3 (27 июня — 27 июля) — «Алгоритмы подают десерт»
Цель: стабилизировать эффективность и поймать органику.
5.4. Месяц 4 (28 июля — 27 августа) — «Аншлаг в зале»
Цель: выйти на максимум, не перегрев систему.
5.5. Месяц 5 (18 сентября — 17 октября) — «Держим марку»
Цель: удержать уровень после пика без лишнего расхода.
Сравнение идёт с базовым периодом 10 марта — 10 апреля.
5.1. Месяц 1 (11 апреля — 11 мая) — «Проба блюд»
Цель: проверить, выдержит ли карточка холодный трафик.
- Показы: +399,7%
- Показы карточки: +430,6%
- Корзины: +303,1%
- Заказы: +245,5%
- Оборот: +268,8%
- ДРР: ~11,1%
5.2. Месяц 2 (12 мая — 12 июня) — «Расширяем зал»
Цель: расширить сегменты и удержать эффективность.
- Показы: +493,5%
- Показы карточки: +432%
- Корзины: +312,6%
- Заказы: +298,2%
- Оборот: +285,4%
- ДРР: ~15,2%
5.3. Месяц 3 (27 июня — 27 июля) — «Алгоритмы подают десерт»
Цель: стабилизировать эффективность и поймать органику.
- Показы: +732,6%
- Показы карточки: +658,1%
- Корзины: +484,8%
- Заказы: +209,1%
- Оборот: +213,4%
- ДРР: ~13,6%
5.4. Месяц 4 (28 июля — 27 августа) — «Аншлаг в зале»
Цель: выйти на максимум, не перегрев систему.
- Показы: +1 232,3%
- Показы карточки: +1 135,7%
- Корзины: +869,1%
- Заказы: +323,6%
- Оборот: +331,3%
- ДРР: ~14,2%
5.5. Месяц 5 (18 сентября — 17 октября) — «Держим марку»
Цель: удержать уровень после пика без лишнего расхода.
- Показы: +978,8%
- Показы карточки: +868,4%
- Корзины: +661,3%
- Заказы: +238,2%
- Оборот: +227,7%
- ДРР: ~14,9%
~
6. Итоги пяти месяцев: что получил клиент
А это выгрузка показателей из Яндекс Директ с 11 апреля по 17 октября:
В сухом остатке:
- Выручка: 11 993 951 ₽
- Расходы: ~1 652 349 ₽
- Средний ДРР: ~13,8%
- Рост метрик: от x3,2 до x12,3
На понятном языке:
- товар занял устойчивое место в выдаче;
- внешка усилила карточку;
- внутрянка и внешка работали, как команда;
- Выручка: 11 993 951 ₽
- Расходы: ~1 652 349 ₽
- Средний ДРР: ~13,8%
- Рост метрик: от x3,2 до x12,3
На понятном языке:
- товар занял устойчивое место в выдаче;
- внешка усилила карточку;
- внутрянка и внешка работали, как команда;
~
7. Вывод
Важно понимать, что НЕ каждому товару подходит внешний трафик.
Какие критерии должны быть:
- товар должен закрывать реальную потребность и держать конкуренцию;
- ДРР может плавать при расширении охвата — это нормально, если им управлять;
- склад и сервис обязаны выдерживать рост;
- у товара должен быть достаточный спрос;
- сумма, заложенная в ДРР должна быть достаточной для работы с внешкой.
Мы показываем этот кейс не как сказку, а как пример точного совпадения товара, ниши и стратегии.
Важно понимать, что НЕ каждому товару подходит внешний трафик.
Какие критерии должны быть:
- товар должен закрывать реальную потребность и держать конкуренцию;
- ДРР может плавать при расширении охвата — это нормально, если им управлять;
- склад и сервис обязаны выдерживать рост;
- у товара должен быть достаточный спрос;
- сумма, заложенная в ДРР должна быть достаточной для работы с внешкой.
Мы показываем этот кейс не как сказку, а как пример точного совпадения товара, ниши и стратегии.
~
8. Кому подойдёт такой подход
Формат внешка (инструмент подбирается индивидуально) + внутрянка (Ozon или WB) имеет смысл, если:
- товар уже живой (продажи, отзывы, рейтинг);
- продукт простой и понятный по сути;
- вы готовы вложиться в тесты;
- вы готовы работать системой, а не «проверять за 5 дней».
Товары не подойдут для работы с внешкой — если:
- товар новый и без отзывов;
- маржа на грани;
- цена товара слишком низкая;
- ждёте чуда вместо работы с цифрами.
Формат внешка (инструмент подбирается индивидуально) + внутрянка (Ozon или WB) имеет смысл, если:
- товар уже живой (продажи, отзывы, рейтинг);
- продукт простой и понятный по сути;
- вы готовы вложиться в тесты;
- вы готовы работать системой, а не «проверять за 5 дней».
Товары не подойдут для работы с внешкой — если:
- товар новый и без отзывов;
- маржа на грани;
- цена товара слишком низкая;
- ждёте чуда вместо работы с цифрами.
~
9. У вас есть запрос на тестирование своих товаров с помощью внешнего трафика?
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите мне — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите мне — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
~
FAQ — Частые вопросы селлеров
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
~
