САЛЯМИ
Пусковое для двигателя на Ozon — 12,99 млн ₽ выручки за 5 месяцев при среднем ДРР 10,5%
За 5 месяцев мы связали внутреннюю рекламу и Яндекс.Директ, усилили карточку, подняли позицию с ~50-го места до 33-го и вывели продажи в стабильный рост — при среднем ДРР около 10,5%.
1. Краткий результат (для тех, кто листает)
Период активной работы: 24.04 → 25.09.
За это время мы:
· включили и выстроили внутреннюю рекламу Ozon;
· запустили и масштабировали внешнюю рекламу в Яндекс.Директ;
· усилили карточку под конверсию;
· удержали ДРР в коридоре около 10,5%, не превращая рекламу в «пожар».
Ключевые показатели за 5 месяцев:
· Выручка: 12 987 000 ₽;
· Средний ДРР: 10,5%;
· Рост показов в каталоге/поиске: ×1,7;
· Рост показов карточки: ×1,76;
· Рост корзин: ×2,19;
· Рост заказов: ×3,13;
· Рост месячной выручки в первый месяц после старта внешки: +99%.
Это история про ровную кухню, а не про разовый всплеск: товар закрепился в верхней части поисковой выдачи и продолжил расти даже в межсезонье.
2. Исходные условия
Товар: пусковое среднего ценового сегмента.
Площадка: Ozon.
Период активной работы: 24.04 → 25.09.
Контрольный период до старта внешки: 24.03 → 24.04.
Базовые показатели (до нашей работы):
· Показы каталога/поиска: 245 280;
· Показы карточки: 5 318;
· Корзины: 416;
· Заказы: 158;
· Выручка: 1 314 536 ₽;
· Внутренняя реклама: минимальная, без системного управления;
· Внешняя реклама: отсутствовала.
Карточка была оформлена корректно:
· нормальный визуал;
· адекватный рейтинг и отзывы;
· понятное описание и характеристики.
Но по конверсии и кликабельности было видно: потенциал есть, а трафик и позиция в поиске — недораскрыты.
Цель селлера:
· вырасти по выручке и заказам;
· подняться в поиске;
· удерживать предсказуемый и управляемый ДРР.
3. Диагностика перед запуском
3.1. Анализ спроса
· категория автотоваров — стабильная, круглогодичная, с выраженным зимним пиком;
· конкуренция высокая, но спрос устойчив;
· есть смысл заходить в масштабирование, если карточка выдерживает сравнение с конкурентами.
Вывод: спрос в категории достаточный, барьер — не в аудитории, а в том, насколько хорошо карточка «собирает» этот спрос.
3.2. Анализ карточки
· карточка сильная по базовым метрикам;
· визуал и описания — на уровне конкурентов;
· рейтинг и отзывы формируют доверие;
· при этом были точки для точечного усиления конверсии (выгоды, структура, блоки преимуществ).
Вывод: глубокий пересбор карточки не нужен. Достаточно «дошлифовать» под конверсию и дать ей нормальный трафик.
3.3. Анализ текущей рекламы
· внутренние кампании были слабо активны;
· внешнего трафика не было вообще;
· ДРР не контролировался как системная метрика.
Итог диагностики:
· сильный товар и карточка;
· устойчивый спрос в категории;
· рекламная система фактически отсутствует.
Старт внешки оправдан: риски минимальны, потенциал роста — высокий.
4. Стратегия работы
Мы не делали революцию — мы собрали кухню трафика по шагам.
4.1. Основные принципы
· Точечные улучшения карточки под конверсию (выгоды, структура, акценты);
· Сохранение и настройка внутренних кампаний Ozon вместо полного обнуления;
· Запуск внешней рекламы в Яндекс.Директ через горячие запросы;
· Ориентация на устойчивый ДРР и предсказуемый рост, а не на «рекорд любой ценой».
4.2. Каналы и связки
· Внутренняя реклама Ozon — база: видимость в каталоге и поиске, работа с брендовыми и товарными запросами;
· Внешняя реклама Яндекс.Директ — усилитель: приводит целевой трафик из поиска на карточку.
Связка строилась так:
· внешний трафик приводит «тёплую» аудиторию на карточку;
· поведенческие сигналы улучшаются (просмотры, добавления в корзину, заказы);
· внутренняя реклама и органика подхватывают этот рост, подтягивая позиции.
4.3. Стратегический фокус
1. Тест горячих сегментов: проверить, как карточка переваривает первый поток внешнего трафика.
2. Расширение и масштабирование: аккуратно увеличивать охваты и бюджеты по рабочим связкам.
3. Удержание и стабилизация: сохранять позиции и ДРР, сглаживая сезонные колебания.
5. Динамика по этапам / месяцам
Этап 1 — Тест и запуск (25.04 → 25.05)
Цель: проверить реакцию карточки на трафик из Яндекс.Директ и готовность к масштабированию.
Результаты относительно контрольного периода:
· Показы: +69%;
· Показы карточки: +76%;
· Корзины: +119%;
· Заказы: +313%;
· Выручка: +99%;
· ДРР: 13,7%.
Интерпретация:
· карточка уверенно выдержала внешний трафик;
· ДРР подрос, но остался в комфортной зоне для тестового этапа.
Вывод: связка внешка + внутренняя реклама работает, можно переходить к масштабированию.
Этап 2 — Масштабирование (май → июнь)
Цель: нарастить объём трафика и усилить позиции в поиске.
Результаты:
· продолжается рост ключевых метрик (показы, корзины, заказы, выручка);
· товар поднимается примерно до 33-го места в выдаче по основным запросам;
· ДРР удерживается в целевом коридоре.
Операционно в этот период:
· ключевые фразы и ставки корректировались ежедневно;
· вычищались неэффективные связки;
· усиливались кампании, которые давали оптимальное соотношение «расход → заказы → ДРР».
Вывод: товар закрепился на новой высоте — из «середнячка» перешёл в разряд сильных игроков внутри категории.
Этап 3 — Удержание и стабилизация (июнь → сентябрь)
Цель: стабилизировать расходы, удержать рост и сохранить позиции даже в межсезонье.
Результаты:
· средний CPA по внешке держится около 78 ₽;
· средний ДРР по системе — около 10,5%;
· продажи остаются стабильными, даже когда спрос слегка проседает.
Особенность периода:
· в июле была просадка из-за отсутствия товара на складе;
· сразу после пополнения склада рост восстановился практически мгновенно — система не «сломалась», а просто ждала товар.
Вывод:
· товар и рекламная связка показали устойчивость к временным провалам по наличию;
· главное условие для продолжения роста — не столько бюджет, сколько внимательное управление остатками.
1. Краткий результат (для тех, кто листает)
Период активной работы: 24.04 → 25.09.
За это время мы:
· включили и выстроили внутреннюю рекламу Ozon;
· запустили и масштабировали внешнюю рекламу в Яндекс.Директ;
· усилили карточку под конверсию;
· удержали ДРР в коридоре около 10,5%, не превращая рекламу в «пожар».
Ключевые показатели за 5 месяцев:
· Выручка: 12 987 000 ₽;
· Средний ДРР: 10,5%;
· Рост показов в каталоге/поиске: ×1,7;
· Рост показов карточки: ×1,76;
· Рост корзин: ×2,19;
· Рост заказов: ×3,13;
· Рост месячной выручки в первый месяц после старта внешки: +99%.
Это история про ровную кухню, а не про разовый всплеск: товар закрепился в верхней части поисковой выдачи и продолжил расти даже в межсезонье.
2. Исходные условия
Товар: пусковое среднего ценового сегмента.
Площадка: Ozon.
Период активной работы: 24.04 → 25.09.
Контрольный период до старта внешки: 24.03 → 24.04.
Базовые показатели (до нашей работы):
· Показы каталога/поиска: 245 280;
· Показы карточки: 5 318;
· Корзины: 416;
· Заказы: 158;
· Выручка: 1 314 536 ₽;
· Внутренняя реклама: минимальная, без системного управления;
· Внешняя реклама: отсутствовала.
Карточка была оформлена корректно:
· нормальный визуал;
· адекватный рейтинг и отзывы;
· понятное описание и характеристики.
Но по конверсии и кликабельности было видно: потенциал есть, а трафик и позиция в поиске — недораскрыты.
Цель селлера:
· вырасти по выручке и заказам;
· подняться в поиске;
· удерживать предсказуемый и управляемый ДРР.
3. Диагностика перед запуском
3.1. Анализ спроса
· категория автотоваров — стабильная, круглогодичная, с выраженным зимним пиком;
· конкуренция высокая, но спрос устойчив;
· есть смысл заходить в масштабирование, если карточка выдерживает сравнение с конкурентами.
Вывод: спрос в категории достаточный, барьер — не в аудитории, а в том, насколько хорошо карточка «собирает» этот спрос.
3.2. Анализ карточки
· карточка сильная по базовым метрикам;
· визуал и описания — на уровне конкурентов;
· рейтинг и отзывы формируют доверие;
· при этом были точки для точечного усиления конверсии (выгоды, структура, блоки преимуществ).
Вывод: глубокий пересбор карточки не нужен. Достаточно «дошлифовать» под конверсию и дать ей нормальный трафик.
3.3. Анализ текущей рекламы
· внутренние кампании были слабо активны;
· внешнего трафика не было вообще;
· ДРР не контролировался как системная метрика.
Итог диагностики:
· сильный товар и карточка;
· устойчивый спрос в категории;
· рекламная система фактически отсутствует.
Старт внешки оправдан: риски минимальны, потенциал роста — высокий.
4. Стратегия работы
Мы не делали революцию — мы собрали кухню трафика по шагам.
4.1. Основные принципы
· Точечные улучшения карточки под конверсию (выгоды, структура, акценты);
· Сохранение и настройка внутренних кампаний Ozon вместо полного обнуления;
· Запуск внешней рекламы в Яндекс.Директ через горячие запросы;
· Ориентация на устойчивый ДРР и предсказуемый рост, а не на «рекорд любой ценой».
4.2. Каналы и связки
· Внутренняя реклама Ozon — база: видимость в каталоге и поиске, работа с брендовыми и товарными запросами;
· Внешняя реклама Яндекс.Директ — усилитель: приводит целевой трафик из поиска на карточку.
Связка строилась так:
· внешний трафик приводит «тёплую» аудиторию на карточку;
· поведенческие сигналы улучшаются (просмотры, добавления в корзину, заказы);
· внутренняя реклама и органика подхватывают этот рост, подтягивая позиции.
4.3. Стратегический фокус
1. Тест горячих сегментов: проверить, как карточка переваривает первый поток внешнего трафика.
2. Расширение и масштабирование: аккуратно увеличивать охваты и бюджеты по рабочим связкам.
3. Удержание и стабилизация: сохранять позиции и ДРР, сглаживая сезонные колебания.
5. Динамика по этапам / месяцам
Этап 1 — Тест и запуск (25.04 → 25.05)
Цель: проверить реакцию карточки на трафик из Яндекс.Директ и готовность к масштабированию.
Результаты относительно контрольного периода:
· Показы: +69%;
· Показы карточки: +76%;
· Корзины: +119%;
· Заказы: +313%;
· Выручка: +99%;
· ДРР: 13,7%.
Интерпретация:
· карточка уверенно выдержала внешний трафик;
· ДРР подрос, но остался в комфортной зоне для тестового этапа.
Вывод: связка внешка + внутренняя реклама работает, можно переходить к масштабированию.
Этап 2 — Масштабирование (май → июнь)
Цель: нарастить объём трафика и усилить позиции в поиске.
Результаты:
· продолжается рост ключевых метрик (показы, корзины, заказы, выручка);
· товар поднимается примерно до 33-го места в выдаче по основным запросам;
· ДРР удерживается в целевом коридоре.
Операционно в этот период:
· ключевые фразы и ставки корректировались ежедневно;
· вычищались неэффективные связки;
· усиливались кампании, которые давали оптимальное соотношение «расход → заказы → ДРР».
Вывод: товар закрепился на новой высоте — из «середнячка» перешёл в разряд сильных игроков внутри категории.
Этап 3 — Удержание и стабилизация (июнь → сентябрь)
Цель: стабилизировать расходы, удержать рост и сохранить позиции даже в межсезонье.
Результаты:
· средний CPA по внешке держится около 78 ₽;
· средний ДРР по системе — около 10,5%;
· продажи остаются стабильными, даже когда спрос слегка проседает.
Особенность периода:
· в июле была просадка из-за отсутствия товара на складе;
· сразу после пополнения склада рост восстановился практически мгновенно — система не «сломалась», а просто ждала товар.
Вывод:
· товар и рекламная связка показали устойчивость к временным провалам по наличию;
· главное условие для продолжения роста — не столько бюджет, сколько внимательное управление остатками.
Аналитика эффективности продаж с Ozon:
Статистика из рекламного кабинета Яндекс Директ:
6. Итоги кейса
Период: 24.04.25 → 25.09.25
Итоговые показатели:
· Выручка: 12 987 000 ₽;
· Совокупные рекламные расходы (Ozon + Яндекс): 1 377 995 ₽;
· Средний ДРР: 10,5%;
· Рост показов в каталоге/поиске: ×1,7;
· Рост показов карточки: ×1,76;
· Рост корзин: ×2,19;
· Рост заказов: ×3,13.
Интерпретация:
· товар перестал быть «случайным игроком» и закрепился в верхней части выдачи;
· даже в межсезонье связка внутренних и внешних кампаний продолжала приносить стабильный результат;
· выручка почти 13 млн ₽ при среднем ДРР 10,5% — это уже система продаж, а не удачный эксперимент.
7. Вывод
Важно понимать, что НЕ каждому товару подходит внешний трафик.
Какие критерии должны быть:
- товар должен закрывать реальную потребность и держать конкуренцию;
- ДРР может плавать при расширении охвата — это нормально, если им управлять;
- склад и сервис обязаны выдерживать рост;
- у товара должен быть достаточный спрос;
- сумма, заложенная в ДРР должна быть достаточной для работы с внешкой.
Мы показываем этот кейс не как сказку, а как пример точного совпадения товара, ниши и стратегии.
Период: 24.04.25 → 25.09.25
Итоговые показатели:
· Выручка: 12 987 000 ₽;
· Совокупные рекламные расходы (Ozon + Яндекс): 1 377 995 ₽;
· Средний ДРР: 10,5%;
· Рост показов в каталоге/поиске: ×1,7;
· Рост показов карточки: ×1,76;
· Рост корзин: ×2,19;
· Рост заказов: ×3,13.
Интерпретация:
· товар перестал быть «случайным игроком» и закрепился в верхней части выдачи;
· даже в межсезонье связка внутренних и внешних кампаний продолжала приносить стабильный результат;
· выручка почти 13 млн ₽ при среднем ДРР 10,5% — это уже система продаж, а не удачный эксперимент.
7. Вывод
Важно понимать, что НЕ каждому товару подходит внешний трафик.
Какие критерии должны быть:
- товар должен закрывать реальную потребность и держать конкуренцию;
- ДРР может плавать при расширении охвата — это нормально, если им управлять;
- склад и сервис обязаны выдерживать рост;
- у товара должен быть достаточный спрос;
- сумма, заложенная в ДРР должна быть достаточной для работы с внешкой.
Мы показываем этот кейс не как сказку, а как пример точного совпадения товара, ниши и стратегии.
8. Кому подойдет такой подход
Формат внешка (инструмент подбирается индивидуально) + внутрянка (Ozon или WB) имеет смысл, если:
- товар уже живой (продажи, отзывы, рейтинг);
- продукт простой и понятный по сути;
- вы готовы вложиться в тесты;
- вы готовы работать системой, а не «проверять за 5 дней».
Товары не подойдут для работы с внешкой — если:
- товар новый и без отзывов;
- маржа на грани;
- цена товара слишком низкая;
- ждёте чуда вместо работы с цифрами.
9. У вас есть запрос на тестирование своих товаров с помощью внешнего трафика?
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите мне — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
Формат внешка (инструмент подбирается индивидуально) + внутрянка (Ozon или WB) имеет смысл, если:
- товар уже живой (продажи, отзывы, рейтинг);
- продукт простой и понятный по сути;
- вы готовы вложиться в тесты;
- вы готовы работать системой, а не «проверять за 5 дней».
Товары не подойдут для работы с внешкой — если:
- товар новый и без отзывов;
- маржа на грани;
- цена товара слишком низкая;
- ждёте чуда вместо работы с цифрами.
9. У вас есть запрос на тестирование своих товаров с помощью внешнего трафика?
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите мне — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
FAQ — Частые вопросы селлеров
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
