САЛЯМИ
Пусковое устройство для авто на Ozon — выручка ×3,1 за 1 месяц при ДРР до 10%
За один месяц мы : связали внутреннюю рекламу Ozon и внешний трафик из Яндекс.Директ, довели связку до стабильной кухни и распродали остатки с ростом выручки в 3,1 раза — не выходя за рамку ДРР до 10%.
1. Краткий результат (для тех, кто листает)
Период активной работы: 14.09.25–13.10.25
За один цикл связки Ozon-реклама + Яндекс.Директ мы:
· подняли выручку с 1 587 312 ₽ до 4 909 035 ₽;
· довели совокупные рекламные расходы до 434 847 ₽ (Ozon + Direct);
· удержали средний ДРР на уровне 8,86%;
· почти утроили и даже более ключевые метрики:
o показы каталога/поиска: ×2,91;
o показы карточки: ×3,22;
o корзины: ×3,04;
o заказы: ×2,97.
Это история не про чудо, а про нормально собранную кухню: сильная карточка, высокий спрос категории и опыт работы с четырьмя предыдущими моделями сделали этот запуск предсказуемым, а не лотерейным.
2. Исходные условия
Товар: пусковое устройство для запуска двигателя автомобиля (средний ценовой сегмент).
Площадка: Ozon.
Периоды:
· контрольный месяц до внешки: 14.08–13.09;
· активный месяц со связкой: 14.09–13.10.
Состояние до начала работ (14.08–13.09):
· Показы (каталог/поиск): 314 418;
· Показы карточки: 6 868;
· Корзины: 767;
· Заказы: 246;
· Оборот: 1 587 312 ₽;
· Расходы на рекламу Ozon: 125 461 ₽;
· Внешняя реклама: 0 ₽;
· ДРР: 7,9%.
Карточка на старте:
· сильный визуал;
· стабильный рейтинг;
· качественные описания;
· высокая конверсия.
По сути, это было уже хорошо приготовленное блюдо, которое просто показывали не всему залу.
Цель селлера:
· распродать остатки пускового устройства;
· выйти на выручку около 4,9 млн ₽ за месяц;
· не превышать ДРР 10%.
3. Диагностика перед запуском
3.1. Анализ спроса
· Категория пусковых устройств для авто — с устойчивым спросом, с пиками в сезон.
· Конкуренция высокая, но спрос позволяет масштабировать трафик при условии грамотной работы с карточкой и рекламой.
Вывод: спрос — не проблема. Вопрос в том, какую долю этого спроса заберёт именно эта карточка.
3.2. Анализ карточки
· визуал соответствует ожиданиям категории;
· рейтинг и отзывы подтверждают доверие;
· структура описания закрывает основные возражения.
Вывод: карточка готова выдерживать внешний трафик, её не нужно срочно переделывать — достаточно аккуратно усилить подачу.
3.3. Анализ текущей рекламы
· работала только внутренняя реклама Ozon с ограниченным бюджетом;
· внешнего трафика не было — точка входа по Direct чистая;
· ДРР на старте — около 7,9%.
Итог диагностики:
· товар и карточка полностью готовы к масштабированию;
· главный риск — скорость распродажи остатка, а не провал по конверсии;
· высокий спрос категории сглаживает этот риск.
4. Стратегия работы
Мы не ломали то, что уже работает — а аккуратно усиливали.
4.1. Основные принципы· минимальные правки карточки (без кардинальной перестройки);
· усиление внутреннего трафика Ozon;
· подключение внешнего трафика Яндекс.Директ через горячие запросы;
· постоянный контроль ДРР и плавное масштабирование;
· использование опыта по четырём предыдущим моделям пусковых устройств.
4.2. Каналы и связки
· Внутренняя реклама Ozon — усиливала ранжирование и видимость в каталоге и поиске;
· Внешний трафик Яндекс.Директ — приводил горячую аудиторию, уже ищущую пусковые устройства.
Каналы работали синергично:
· внешний трафик улучшал поведенческие метрики (просмотры, глубина, корзины);
· внутренняя реклама фиксировала эффект и конвертировала дополнительные показы в заказы.
4.3. Стратегический фокус
1. Тест горячих запросов и проверка реакции карточки на внешний трафик.
2. Масштабирование сильных кампаний и чистка слабых связок.
3. Контроль ДРР и удержание результата при росте оборота.
5. Динамика по этапам
Этап 1 — Контрольный месяц «ДО» (14.08–13.09)
Цель: зафиксировать точку отсчёта.
Результаты:
· Показы (каталог/поиск): 314 418;
· Показы карточки: 6 868;
· Корзины: 767;
· Заказы: 246;
· Оборот: 1 587 312 ₽;
· Расходы Ozon: 125 461 ₽;
· Внешний трафик: 0 ₽;
· ДРР: 7,9%.
Вывод: товар уже продаётся, карточка даёт нормальную конверсию. Есть смысл подключать внешку, чтобы резко расширить охваты и не упираться в органику и внутреннюю рекламу.
Этап 2 — Масштабирование (14.09–13.10)
Цель: выйти на целевые показатели по выручке и распродать остатки.
Результаты:
· Показы (каталог/поиск): 916 255;
· Показы карточки: 22 153;
· Корзины: 2 329;
· Заказы: 731;
· Оборот: 4 909 035 ₽;
· Расходы Ozon: 404 797 ₽;
· Расходы Яндекс.Директ: 30 050 ₽;
· Совокупные рекламные расходы: 434 847 ₽;
· ДРР: 8,86%.
Рост относительно контрольного периода:
· Показы каталога/поиска: ×2,91;
· Показы карточки: ×3,22;
· Корзины: ×3,04;
· Заказы: ×2,97;
· Выручка: ×3,1.
Что делали по ходу месяца:
· удаляли неэффективные площадки;
· усиливали объявления с лучшей конверсией;
· перераспределяли бюджет в пользу связок, которые давали максимум заказов при адекватном ДРР.
Вывод: в рамках одного месяца удалось одновременно:
· распродать остатки;
· выйти на 4,9 млн ₽ выручки;
· удержать ДРР в рамках до 10%.
1. Краткий результат (для тех, кто листает)
Период активной работы: 14.09.25–13.10.25
За один цикл связки Ozon-реклама + Яндекс.Директ мы:
· подняли выручку с 1 587 312 ₽ до 4 909 035 ₽;
· довели совокупные рекламные расходы до 434 847 ₽ (Ozon + Direct);
· удержали средний ДРР на уровне 8,86%;
· почти утроили и даже более ключевые метрики:
o показы каталога/поиска: ×2,91;
o показы карточки: ×3,22;
o корзины: ×3,04;
o заказы: ×2,97.
Это история не про чудо, а про нормально собранную кухню: сильная карточка, высокий спрос категории и опыт работы с четырьмя предыдущими моделями сделали этот запуск предсказуемым, а не лотерейным.
2. Исходные условия
Товар: пусковое устройство для запуска двигателя автомобиля (средний ценовой сегмент).
Площадка: Ozon.
Периоды:
· контрольный месяц до внешки: 14.08–13.09;
· активный месяц со связкой: 14.09–13.10.
Состояние до начала работ (14.08–13.09):
· Показы (каталог/поиск): 314 418;
· Показы карточки: 6 868;
· Корзины: 767;
· Заказы: 246;
· Оборот: 1 587 312 ₽;
· Расходы на рекламу Ozon: 125 461 ₽;
· Внешняя реклама: 0 ₽;
· ДРР: 7,9%.
Карточка на старте:
· сильный визуал;
· стабильный рейтинг;
· качественные описания;
· высокая конверсия.
По сути, это было уже хорошо приготовленное блюдо, которое просто показывали не всему залу.
Цель селлера:
· распродать остатки пускового устройства;
· выйти на выручку около 4,9 млн ₽ за месяц;
· не превышать ДРР 10%.
3. Диагностика перед запуском
3.1. Анализ спроса
· Категория пусковых устройств для авто — с устойчивым спросом, с пиками в сезон.
· Конкуренция высокая, но спрос позволяет масштабировать трафик при условии грамотной работы с карточкой и рекламой.
Вывод: спрос — не проблема. Вопрос в том, какую долю этого спроса заберёт именно эта карточка.
3.2. Анализ карточки
· визуал соответствует ожиданиям категории;
· рейтинг и отзывы подтверждают доверие;
· структура описания закрывает основные возражения.
Вывод: карточка готова выдерживать внешний трафик, её не нужно срочно переделывать — достаточно аккуратно усилить подачу.
3.3. Анализ текущей рекламы
· работала только внутренняя реклама Ozon с ограниченным бюджетом;
· внешнего трафика не было — точка входа по Direct чистая;
· ДРР на старте — около 7,9%.
Итог диагностики:
· товар и карточка полностью готовы к масштабированию;
· главный риск — скорость распродажи остатка, а не провал по конверсии;
· высокий спрос категории сглаживает этот риск.
4. Стратегия работы
Мы не ломали то, что уже работает — а аккуратно усиливали.
4.1. Основные принципы· минимальные правки карточки (без кардинальной перестройки);
· усиление внутреннего трафика Ozon;
· подключение внешнего трафика Яндекс.Директ через горячие запросы;
· постоянный контроль ДРР и плавное масштабирование;
· использование опыта по четырём предыдущим моделям пусковых устройств.
4.2. Каналы и связки
· Внутренняя реклама Ozon — усиливала ранжирование и видимость в каталоге и поиске;
· Внешний трафик Яндекс.Директ — приводил горячую аудиторию, уже ищущую пусковые устройства.
Каналы работали синергично:
· внешний трафик улучшал поведенческие метрики (просмотры, глубина, корзины);
· внутренняя реклама фиксировала эффект и конвертировала дополнительные показы в заказы.
4.3. Стратегический фокус
1. Тест горячих запросов и проверка реакции карточки на внешний трафик.
2. Масштабирование сильных кампаний и чистка слабых связок.
3. Контроль ДРР и удержание результата при росте оборота.
5. Динамика по этапам
Этап 1 — Контрольный месяц «ДО» (14.08–13.09)
Цель: зафиксировать точку отсчёта.
Результаты:
· Показы (каталог/поиск): 314 418;
· Показы карточки: 6 868;
· Корзины: 767;
· Заказы: 246;
· Оборот: 1 587 312 ₽;
· Расходы Ozon: 125 461 ₽;
· Внешний трафик: 0 ₽;
· ДРР: 7,9%.
Вывод: товар уже продаётся, карточка даёт нормальную конверсию. Есть смысл подключать внешку, чтобы резко расширить охваты и не упираться в органику и внутреннюю рекламу.
Этап 2 — Масштабирование (14.09–13.10)
Цель: выйти на целевые показатели по выручке и распродать остатки.
Результаты:
· Показы (каталог/поиск): 916 255;
· Показы карточки: 22 153;
· Корзины: 2 329;
· Заказы: 731;
· Оборот: 4 909 035 ₽;
· Расходы Ozon: 404 797 ₽;
· Расходы Яндекс.Директ: 30 050 ₽;
· Совокупные рекламные расходы: 434 847 ₽;
· ДРР: 8,86%.
Рост относительно контрольного периода:
· Показы каталога/поиска: ×2,91;
· Показы карточки: ×3,22;
· Корзины: ×3,04;
· Заказы: ×2,97;
· Выручка: ×3,1.
Что делали по ходу месяца:
· удаляли неэффективные площадки;
· усиливали объявления с лучшей конверсией;
· перераспределяли бюджет в пользу связок, которые давали максимум заказов при адекватном ДРР.
Вывод: в рамках одного месяца удалось одновременно:
· распродать остатки;
· выйти на 4,9 млн ₽ выручки;
· удержать ДРР в рамках до 10%.
Аналитика эффективности продаж с Ozon:
Статистика из рекламного кабинета Яндекс Директ:
6. Итоги кейса
Сводные цифры:
· Период: 14.08–13.10 (ключевой активный месяц — 14.09–13.10);
· Выручка: 4 909 035 ₽;
· Совокупные рекламные расходы: 434 847₽;
· Средний ДРР: 8,85%.
Рост метрик за месяц масштабирования:
· Показы: ×2,91;
· Показы карточки: ×3,22;
· Корзины: ×3,04;
· Заказы: ×2,97;
· Выручка: ×3,1.
Интерпретация для селлера:
· на карточке с высоким доверием внешний трафик — это ускоритель распродажи, а не угроза конверсии;
· удерживать ДРР в районе 8–9% реально даже при кратном росте оборота;
· при правильной связке каналов остаточные товары можно не «сливать», а распродавать управляемо и рентабельно.
Сводные цифры:
· Период: 14.08–13.10 (ключевой активный месяц — 14.09–13.10);
· Выручка: 4 909 035 ₽;
· Совокупные рекламные расходы: 434 847₽;
· Средний ДРР: 8,85%.
Рост метрик за месяц масштабирования:
· Показы: ×2,91;
· Показы карточки: ×3,22;
· Корзины: ×3,04;
· Заказы: ×2,97;
· Выручка: ×3,1.
Интерпретация для селлера:
· на карточке с высоким доверием внешний трафик — это ускоритель распродажи, а не угроза конверсии;
· удерживать ДРР в районе 8–9% реально даже при кратном росте оборота;
· при правильной связке каналов остаточные товары можно не «сливать», а распродавать управляемо и рентабельно.
7. Вывод
Важно понимать, что НЕ каждому товару подходит внешний трафик.
Какие критерии должны быть:
- товар должен закрывать реальную потребность и держать конкуренцию;
- ДРР может плавать при расширении охвата — это нормально, если им управлять;
- склад и сервис обязаны выдерживать рост;
- у товара должен быть достаточный спрос;
- сумма, заложенная в ДРР должна быть достаточной для работы с внешкой.
Мы показываем этот кейс не как сказку, а как пример точного совпадения товара, ниши и стратегии.
8. Кому подойдет такой подход
Формат внешка (инструмент подбирается индивидуально) + внутрянка (Ozon или WB) имеет смысл, если:
- товар уже живой (продажи, отзывы, рейтинг);
- продукт простой и понятный по сути;
- вы готовы вложиться в тесты;
- вы готовы работать системой, а не «проверять за 5 дней».
Товары не подойдут для работы с внешкой — если:
- товар новый и без отзывов;
- маржа на грани;
- цена товара слишком низкая;
- ждёте чуда вместо работы с цифрами.
9. У вас есть запрос на тестирование своих товаров с помощью внешнего трафика?
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите нам — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
Важно понимать, что НЕ каждому товару подходит внешний трафик.
Какие критерии должны быть:
- товар должен закрывать реальную потребность и держать конкуренцию;
- ДРР может плавать при расширении охвата — это нормально, если им управлять;
- склад и сервис обязаны выдерживать рост;
- у товара должен быть достаточный спрос;
- сумма, заложенная в ДРР должна быть достаточной для работы с внешкой.
Мы показываем этот кейс не как сказку, а как пример точного совпадения товара, ниши и стратегии.
8. Кому подойдет такой подход
Формат внешка (инструмент подбирается индивидуально) + внутрянка (Ozon или WB) имеет смысл, если:
- товар уже живой (продажи, отзывы, рейтинг);
- продукт простой и понятный по сути;
- вы готовы вложиться в тесты;
- вы готовы работать системой, а не «проверять за 5 дней».
Товары не подойдут для работы с внешкой — если:
- товар новый и без отзывов;
- маржа на грани;
- цена товара слишком низкая;
- ждёте чуда вместо работы с цифрами.
9. У вас есть запрос на тестирование своих товаров с помощью внешнего трафика?
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите нам — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
FAQ — Частые вопросы селлеров
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
