САЛЯМИ
Автомобильный компрессор на Wildberries — +36% заказов и +44% выручки за 1 месяц при среднем ДРР 9,26%
Усилили уже продающийся товар аккуратной связкой внутренней рекламы WB и внешнего трафика из Яндекс.Директ. Почти утроили показы в каталоге, подняли корзины и заказы — при этом ДРР остался в комфортном коридоре до 10%. Без самовыкупов, без серых схем, только ровная «кухня» трафика.
1. Краткий результат (для тех, кто листает)
За 1 месяц (20.09–19.10) мы работали с автомобильным компрессором на Wildberries. Товар уже продавался и имел стабильную историю по внутренней рекламе WB, но селлеру нужен был рост, а не просто поддержание оборота.
Мы:
· подключили Яндекс.Директ как аккуратный внешний усилитель к уже работающей внутренней рекламе WB;
· почти утроили показы в каталоге и заметно нарастили просмотры карточки;
· подняли корзины и заказы, не «раздувая» ДРР выше 10%;
· сохранили чистую, прозрачную модель без самовыкупов.
Ключевые показатели (месяц до внешки → месяц с внешкой):
· Выручка: 1 749 359 ₽ → 2 513 008 ₽
👉 рост месячной выручки: +43,65% (x1,44)
· Заказы: 527 → 717
👉 рост заказов: +36,05% (x1,36)
· Показы в каталоге/поиске: 137 780 → 406 085
👉 x2,95
· Показы карточки: 11 909 → 24 613
👉 x2,07
· Корзины: 1 966 → 3 330
👉 x1,69
· Расход на рекламу WB: 136 902 ₽ → 218 665 ₽
👉 +59,72%
· Расход на Яндекс.Директ: до не было → 13 989 ₽
· Совокупные рекламные расходы (WB+Яндекс) в месяце с внешкой: 232 654 ₽
· ДРР: 7,83% → 9,26% (в пределах целевого коридора до 10%)
Рост мы получили не за счёт «косметики» в отчётах, а за счёт живых заказов: товар разгонялся только реальным спросом и трафиком.
2. Исходные условия
Товар: автомобильный компрессор — утилитарный автоаксессуар в среднем ценовом сегменте.
Площадка: Wildberries.
Целевая аудитория:
· владельцы автомобилей (регулярная подкачка шин, подготовка к поездкам);
· покупатели, которые берут компрессор как полезный и «безопасный» подарок для автомобилиста.
Период анализа до внешки: 30.08–19.09 (только внутренняя реклама WB).
Период активной работы с внешним трафиком: 20.09–19.10.
Состояние до начала работ (30.08–19.09):
· Показы (каталог/поиск): 137 780
· Показы карточки: 11 909
· Корзины: 1 966
· Заказы: 527
· Чистая выручка: 1 749 359 ₽
· Самовыкупы: 0
· Расход на рекламу WB: 136 902 ₽
· Расход на Яндекс.Директ: 1 ₽
· ДРР: 7,83%
Карточка уже была «готовым блюдом»: реальные заказы, адекватная конверсия, понятный визуал и описание. Внутренняя реклама WB работала и приносила продажи.
Цель селлера:
Увеличить объём продаж по товару, аккуратно подключив внешнюю рекламу, но сохранить ДРР в комфортном коридоре до 10%, чтобы не съесть маржу.
3. Диагностика перед запуском
3.1. Анализ спроса
Автомобильный компрессор — понятный и востребованный товар для автовладельцев.
· Спрос относительно стабильный круглый год: подкачка шин, подготовка к дальним поездкам, подарки.
· Товар легко объясняется и не требует длинного сторителлинга.
Вывод: спрос позволяет масштабировать продажи, если усилить видимость карточки и не ломать экономику.
3.2. Анализ карточки
· карточка уже показывает реальные заказы и адекватную конверсию;
· рейтинг и отзывы не создают ощутимых барьеров;
· внутренняя реклама WB даёт стабильный поток заказов.
Вывод: глубокая переработка карточки перед тестом внешки не требуется. Можно заходить через усиление трафика — работать с «подачей», а не переваривать всё блюдо заново.
3.3. Анализ текущей рекламы
· клиент уже инвестирует во внутреннюю рекламу WB;
· внешний трафик до этого практически не использовался — по сути, точка входа «с нуля»;
· экономику по ДРР селлер держит под пристальным контролем.
Итог диагностики:
Главный риск — рост ДРР при подключении внешки. Но есть стабильная база заказов и история внутренних кампаний, а задача — масштабирование, а не запуск с нуля. Это позволяет аккуратно тестировать внешнюю рекламу, контролируя экономику.
4. Стратегия работы
Мы оттолкнулись от принципов САЛЯМИ: не устраивать шоу ради цифр в отчёте, а выстроить управляемую «кухню» трафика.
4.1. Основные принципы
· Не ломаем работающую связку внутри WB. Сохраняем внутреннюю рекламу как основу.
· Аккуратно усиливаем её внешней рекламой. Яндекс.Директ — не костыль, а деликатный соус.
· Фокус на экономике. Смотрим не только на показы и клики, а на выручку и ДРР.
· Без самовыкупов. Рост — только за счёт живых заказов.
· Регулярная оптимизация. Чистим площадки, креативы и ключи по фактическим цифрам.
4.2. Каналы и связки
· Внутренняя реклама WB — база: даёт стабильный поток заказов и видимость в каталоге.
· Яндекс.Директ — усилитель: приводит дополнительный целевой трафик прямо на карточку WB.
По факту внешка:
· увеличивает показы в каталоге и просмотры карточки;
· улучшает поведенческие метрики (клики, корзины, заказы);
· «подталкивает» карточку выше в выдаче WB, усиливая органику и внутреннюю рекламу.
4.3. Стратегический фокус
1. Этап 1 — тест и сбор данных. Аккуратный запуск Яндекс.Директ с комфортным недельным бюджетом, проверка конверсий и CPA.
2. Этап 2 — оптимизация. Отключение слабых площадок, чистка объявлений, удержание ДРР в целевом коридоре.
3. Этап 3 — стабилизация. Фиксация рабочих связок и понимание «здорового» уровня бюджета, при котором товар растёт без просадки по марже.
5. Динамика по этапам / месяцам
Этап 0 — базовый месяц без внешки (30.08–19.09)
Цель: зафиксировать стартовую точку.
Результаты периода:
· Показы (каталог/поиск): 137 780
· Показы карточки: 11 909
· Корзины: 1 966
· Заказы: 527
· Оборот: 1 749 359 ₽
· Расходы на WB-рекламу: 136 902 ₽
· Расходы на внешнюю рекламу: 1 ₽
· ДРР: 7,83%
Вывод: товар уже стабильно продаётся, но видно, что запас по трафику и заказам есть. Можно аккуратно подключать внешку, при этом внимательно следя за ДРР.
Этап 1 — месяц с внешкой (20.09–19.10)
Цель: подключить Яндекс.Директ и посмотреть, как изменятся показы, корзины, заказы и ДРР.
Результаты периода:
· Показы (каталог/поиск): 406 085
· Показы карточки: 24 613
· Корзины: 3 330
· Заказы: 717
· Оборот: 2 513 008 ₽
· Расходы на WB-рекламу: 218 665 ₽
· Расходы на Яндекс.Директ: 13 989 ₽
· Совокупные рекламные расходы: 232 654 ₽
· ДРР: 9,26%
Отдельно по Яндекс.Директ (20.09–21.10):
· Расход: 13 988,59 ₽
· Показы: 218 610
· Клики: 2 840
· Конверсии: 513
· Средний CPA: 22,72 ₽
· Средний CPC: 4,10 ₽
· CTR: 1,30%
Динамика относительно базового периода:
· Показы в каталоге/поиске: x2,95
· Показы карточки: x2,07
· Корзины: x1,69
· Заказы: x1,36
· Выручка: x1,44
Как работали по ходу месяца:
· отключали неэффективные площадки;
· чистили объявления, оставляя только те, что держат кликабельность и конверсию;
· регулярно сверяли связку «расход → клики → конверсии → заказы на WB → ДРР».
Вывод: внешний трафик заметно усилил товар: мы выросли по обороту и заказам, а ДРР остался в контролируемом диапазоне до 10%. Для селлера это рост без ощущения, что реклама «съедает» прибыль.
6. Итоги кейса
1. Краткий результат (для тех, кто листает)
За 1 месяц (20.09–19.10) мы работали с автомобильным компрессором на Wildberries. Товар уже продавался и имел стабильную историю по внутренней рекламе WB, но селлеру нужен был рост, а не просто поддержание оборота.
Мы:
· подключили Яндекс.Директ как аккуратный внешний усилитель к уже работающей внутренней рекламе WB;
· почти утроили показы в каталоге и заметно нарастили просмотры карточки;
· подняли корзины и заказы, не «раздувая» ДРР выше 10%;
· сохранили чистую, прозрачную модель без самовыкупов.
Ключевые показатели (месяц до внешки → месяц с внешкой):
· Выручка: 1 749 359 ₽ → 2 513 008 ₽
👉 рост месячной выручки: +43,65% (x1,44)
· Заказы: 527 → 717
👉 рост заказов: +36,05% (x1,36)
· Показы в каталоге/поиске: 137 780 → 406 085
👉 x2,95
· Показы карточки: 11 909 → 24 613
👉 x2,07
· Корзины: 1 966 → 3 330
👉 x1,69
· Расход на рекламу WB: 136 902 ₽ → 218 665 ₽
👉 +59,72%
· Расход на Яндекс.Директ: до не было → 13 989 ₽
· Совокупные рекламные расходы (WB+Яндекс) в месяце с внешкой: 232 654 ₽
· ДРР: 7,83% → 9,26% (в пределах целевого коридора до 10%)
Рост мы получили не за счёт «косметики» в отчётах, а за счёт живых заказов: товар разгонялся только реальным спросом и трафиком.
2. Исходные условия
Товар: автомобильный компрессор — утилитарный автоаксессуар в среднем ценовом сегменте.
Площадка: Wildberries.
Целевая аудитория:
· владельцы автомобилей (регулярная подкачка шин, подготовка к поездкам);
· покупатели, которые берут компрессор как полезный и «безопасный» подарок для автомобилиста.
Период анализа до внешки: 30.08–19.09 (только внутренняя реклама WB).
Период активной работы с внешним трафиком: 20.09–19.10.
Состояние до начала работ (30.08–19.09):
· Показы (каталог/поиск): 137 780
· Показы карточки: 11 909
· Корзины: 1 966
· Заказы: 527
· Чистая выручка: 1 749 359 ₽
· Самовыкупы: 0
· Расход на рекламу WB: 136 902 ₽
· Расход на Яндекс.Директ: 1 ₽
· ДРР: 7,83%
Карточка уже была «готовым блюдом»: реальные заказы, адекватная конверсия, понятный визуал и описание. Внутренняя реклама WB работала и приносила продажи.
Цель селлера:
Увеличить объём продаж по товару, аккуратно подключив внешнюю рекламу, но сохранить ДРР в комфортном коридоре до 10%, чтобы не съесть маржу.
3. Диагностика перед запуском
3.1. Анализ спроса
Автомобильный компрессор — понятный и востребованный товар для автовладельцев.
· Спрос относительно стабильный круглый год: подкачка шин, подготовка к дальним поездкам, подарки.
· Товар легко объясняется и не требует длинного сторителлинга.
Вывод: спрос позволяет масштабировать продажи, если усилить видимость карточки и не ломать экономику.
3.2. Анализ карточки
· карточка уже показывает реальные заказы и адекватную конверсию;
· рейтинг и отзывы не создают ощутимых барьеров;
· внутренняя реклама WB даёт стабильный поток заказов.
Вывод: глубокая переработка карточки перед тестом внешки не требуется. Можно заходить через усиление трафика — работать с «подачей», а не переваривать всё блюдо заново.
3.3. Анализ текущей рекламы
· клиент уже инвестирует во внутреннюю рекламу WB;
· внешний трафик до этого практически не использовался — по сути, точка входа «с нуля»;
· экономику по ДРР селлер держит под пристальным контролем.
Итог диагностики:
Главный риск — рост ДРР при подключении внешки. Но есть стабильная база заказов и история внутренних кампаний, а задача — масштабирование, а не запуск с нуля. Это позволяет аккуратно тестировать внешнюю рекламу, контролируя экономику.
4. Стратегия работы
Мы оттолкнулись от принципов САЛЯМИ: не устраивать шоу ради цифр в отчёте, а выстроить управляемую «кухню» трафика.
4.1. Основные принципы
· Не ломаем работающую связку внутри WB. Сохраняем внутреннюю рекламу как основу.
· Аккуратно усиливаем её внешней рекламой. Яндекс.Директ — не костыль, а деликатный соус.
· Фокус на экономике. Смотрим не только на показы и клики, а на выручку и ДРР.
· Без самовыкупов. Рост — только за счёт живых заказов.
· Регулярная оптимизация. Чистим площадки, креативы и ключи по фактическим цифрам.
4.2. Каналы и связки
· Внутренняя реклама WB — база: даёт стабильный поток заказов и видимость в каталоге.
· Яндекс.Директ — усилитель: приводит дополнительный целевой трафик прямо на карточку WB.
По факту внешка:
· увеличивает показы в каталоге и просмотры карточки;
· улучшает поведенческие метрики (клики, корзины, заказы);
· «подталкивает» карточку выше в выдаче WB, усиливая органику и внутреннюю рекламу.
4.3. Стратегический фокус
1. Этап 1 — тест и сбор данных. Аккуратный запуск Яндекс.Директ с комфортным недельным бюджетом, проверка конверсий и CPA.
2. Этап 2 — оптимизация. Отключение слабых площадок, чистка объявлений, удержание ДРР в целевом коридоре.
3. Этап 3 — стабилизация. Фиксация рабочих связок и понимание «здорового» уровня бюджета, при котором товар растёт без просадки по марже.
5. Динамика по этапам / месяцам
Этап 0 — базовый месяц без внешки (30.08–19.09)
Цель: зафиксировать стартовую точку.
Результаты периода:
· Показы (каталог/поиск): 137 780
· Показы карточки: 11 909
· Корзины: 1 966
· Заказы: 527
· Оборот: 1 749 359 ₽
· Расходы на WB-рекламу: 136 902 ₽
· Расходы на внешнюю рекламу: 1 ₽
· ДРР: 7,83%
Вывод: товар уже стабильно продаётся, но видно, что запас по трафику и заказам есть. Можно аккуратно подключать внешку, при этом внимательно следя за ДРР.
Этап 1 — месяц с внешкой (20.09–19.10)
Цель: подключить Яндекс.Директ и посмотреть, как изменятся показы, корзины, заказы и ДРР.
Результаты периода:
· Показы (каталог/поиск): 406 085
· Показы карточки: 24 613
· Корзины: 3 330
· Заказы: 717
· Оборот: 2 513 008 ₽
· Расходы на WB-рекламу: 218 665 ₽
· Расходы на Яндекс.Директ: 13 989 ₽
· Совокупные рекламные расходы: 232 654 ₽
· ДРР: 9,26%
Отдельно по Яндекс.Директ (20.09–21.10):
· Расход: 13 988,59 ₽
· Показы: 218 610
· Клики: 2 840
· Конверсии: 513
· Средний CPA: 22,72 ₽
· Средний CPC: 4,10 ₽
· CTR: 1,30%
Динамика относительно базового периода:
· Показы в каталоге/поиске: x2,95
· Показы карточки: x2,07
· Корзины: x1,69
· Заказы: x1,36
· Выручка: x1,44
Как работали по ходу месяца:
· отключали неэффективные площадки;
· чистили объявления, оставляя только те, что держат кликабельность и конверсию;
· регулярно сверяли связку «расход → клики → конверсии → заказы на WB → ДРР».
Вывод: внешний трафик заметно усилил товар: мы выросли по обороту и заказам, а ДРР остался в контролируемом диапазоне до 10%. Для селлера это рост без ощущения, что реклама «съедает» прибыль.
6. Итоги кейса
А это выгрузка показателей из Яндекс Директ с 11 апреля по 17 октября:
Период активной работы с внешним трафиком: 20.09–19.10.
· Выручка: 2 513 008 ₽
· Совокупные расходы на рекламу (WB + Яндекс): 232 654 ₽
· Средний ДРР за период: 9,26%
· Рост показов в каталоге/поиске: x2,95
· Рост показов карточки: x2,07
· Рост корзин: x1,69
· Рост заказов: x1,36
· Рост месячной выручки: x1,44
Для селлера это значит:
· товар можно масштабировать, а не просто поддерживать;
· ДРР остаётся в «здоровой» зоне для автониши;
· связка WB + Яндекс.Директ даёт понятный и управляемый рост без серых схем.
7. Ограничения и риски
Честно, без украшений:
· Не каждый товар выдержит внешний трафик. В нишах со слабым спросом внешка может поднять ДРР без ощутимого роста заказов.
· Слабая карточка ограничит эффект. Плохие отзывы, низкий рейтинг, малое количество заказов или слабый визуал может быстро съесть конверсию и сломать экономику.
В этом кейсе результат получился за счёт уже продающейся карточки, понятной категории, аккуратного контроля бюджета и постоянной работы с цифрами.
· Выручка: 2 513 008 ₽
· Совокупные расходы на рекламу (WB + Яндекс): 232 654 ₽
· Средний ДРР за период: 9,26%
· Рост показов в каталоге/поиске: x2,95
· Рост показов карточки: x2,07
· Рост корзин: x1,69
· Рост заказов: x1,36
· Рост месячной выручки: x1,44
Для селлера это значит:
· товар можно масштабировать, а не просто поддерживать;
· ДРР остаётся в «здоровой» зоне для автониши;
· связка WB + Яндекс.Директ даёт понятный и управляемый рост без серых схем.
7. Ограничения и риски
Честно, без украшений:
· Не каждый товар выдержит внешний трафик. В нишах со слабым спросом внешка может поднять ДРР без ощутимого роста заказов.
· Слабая карточка ограничит эффект. Плохие отзывы, низкий рейтинг, малое количество заказов или слабый визуал может быстро съесть конверсию и сломать экономику.
В этом кейсе результат получился за счёт уже продающейся карточки, понятной категории, аккуратного контроля бюджета и постоянной работы с цифрами.
8. У вас есть запрос на тестирование своих товаров с помощью внешнего трафика?
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите мне — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
В таком случае жмите на текст и мы проведем для вас бесплатный анализ ваших товаров (ЖМИТЕ СЮДА)
Мы прекрасно понимаем с чем вам приходится сталкиваться на постоянной основе.
Это:
- и дорогая внутренняя реклама;
- высокий ДРР;
- и ограниченность одним монополизирующим рекламным кабинетом, который предоставляется площадкой;
- и отсутствие диверсификации.
Поэтому мы:
1) честно оценим товар, нишу и текущие кампании;
2) скажем, есть ли потенциал для внешки;
3) предложим сотрудничество только если увидим, что внешка способна дать эффект.
Напишите мне — и, возможно, следующим «блюдом» в нашем меню станет ваш кейс.
FAQ — Частые вопросы селлеров
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
1. Подходит ли связка “Яндекс Директ → Ozon” для любого товара?
Нет. Для сложных или непонятных товаров внешка работает хуже. Лучше всего заходит на простые, понятные продукты — как, например, виброплатформа. Поэтому перед запуском мы делаем диагностику и оцениваем, подходит ли товар под внешний трафик.
2. Не “убьёт” ли холодный трафик конверсию карточки?
Если просто залить клики — да, может. Но при работе по структуре и контроле ДРР внешка наоборот усиливает карточку и органику. Но важно понимать, что карточка должна обладать высокой конверсионностью. В таком случае алгоритмы начинают подхватывать товар, как это было в данном кейсе.
3. Почему вы сочетаете внутреннюю рекламу Ozon и внешку, а не заменяете одну другой?
Потому что это две разные задачи. Внутренняя реклама поддерживает позиции и тёплый спрос, внешняя тянет новых покупателей. Это не конкурирующие инструменты, а части одного оркестра.
4. Как понять, что товар готов к внешней рекламе?
Мы смотрим на четыре вещи: рейтинг, отзывы, визуал, базовую конверсию. Если карточка “сырая”, внешка не даст результата — или даст отрицательный. Поэтому диагностика и расчеты перед запуском обязательна.
5. Можно ли повторить этот рост в другой нише?
Если ниша конкурентная, товар понятный и маржа позволяет работать — да. Но в нишах вроде одежды, сложной электроники или низкомаржинальных товаров стратегия будет другой, либо товар в принципе может не пройти нашу проверку.
6. От чего реально зависит рост на маркетплейсах?
От сочетания:
- сильной карточки,
- стабильной внутренней рекламы,
- аккуратной внешки,
- адекватной маржи,
- готовности склада и операционки.
Всё это должно работать, как одна система.
7. Что делать, если внутренней рекламы уже мало?
Тогда вы точно начинаете понимать, что вам однозначно пора обращаться к нам. Ведь в нашем случае необходим этап системного масштабирования, например такого, который был описан в данной кейсе, а именно: подключение внешней рекламы, расширение сегментов, контроль ДРР и удержание позиций на дистанции!
